恋愛マスターはお願い上手！サンクコスト効果でモテモテ女子に！

恋愛上手になりたくても、いつもつらい恋愛ばかり……。
隣を見て、さほど可愛くもない女子がモテていたりすると、更に落ち込むこともあるのではないでしょうか。

実は、モテる女子が何気なくしていることの中に恋愛上手への近道があります。それは「お願い」です。これができるだけで、地味女子でもブサ女子でもモテ女子に早変わりです。

この「お願い」の効果は経済学では「サンクコスト効果」といわれており、CMなどにも使われている心理効果です。上手に使って恋愛上手になっていきましょう。

サンクコスト効果とは

「サンクコスト」は英語で「sunk cost」。日本語に直訳すると「沈んだ費用」となります。
分かりやすく言うと、これまでに費やした回収できないコスト(労力、お金、時間)のことを言います。
そして、このままでは「無駄になってしまう」「もったいない」と、コストを回収できないにも関わらずそれを継続してしまう傾向を「サンクコスト効果」あるいは「コンコルド効果」といいます。

例えば、スマホゲームのガチャ。1000円分つぎ込んでレアが出なかった場合、「1000円つぎ込んだのだから、もう1000円出せばレアが出るかも」と思ってしまう心理状態です。
これは、既に払ってしまった1000円分の元を取ろうとしての行動です。恋愛だと、DV男から離れられない女子もこれに当てはまります。「私がこれだけ尽くしているのだから、いつか分かってくれる」と思い込んでしまう状態です。

人間には、お金なり労力なりの投資した分を取り戻したいと考える心理があります。それが大きければ大きいほど、ドロ沼にはまっていきます。これを、恋愛上手になるために使いたいのです。

ポイントは出来るお願いをする

恋愛上手になる第一歩は、相手が実行出来る小さいことからお願いをすることです。

例えば、彼の家の近くにあるスイーツのお店のお菓子を買ってきて欲しいなど、小さな労力で達成できるお願いから始めます。

さらに注意したいのは、漠然としたお願いではなく具体的なお願いをするということ。

上記の例ですと、いつ欲しいのか・なぜ欲しいのか・支払う金額を具体的に彼に示す必要があります。数字を交えると想像力がわきやすいので、より効果的です。

やって欲しいことを具体的に示すことによって、行動に移しやすくなり、お願いを聞き入れてもらいやすくなります。また、具体的に指示をしているのでスムーズな行動が取れます。これにより、あなたの発した言葉には信用性があるとも思ってもらえます。

	

	
あなた
	
自由が丘駅近くにあるスイーツの人気店の季節限定品「桃タルト」を予約できたんだけど、その日に取引先と急な打ち合わせが入ってしまったの。戻りが閉店後になってしまうので会社帰りに代わりに受け取っておいてもらえないかな？20:00にあなたの最寄り駅まで受け取りに行くから。
	

必ず感謝の言葉を述べる

もしお願いを聞き入れてもらえたなら、必ず感謝の言葉を述べましょう。
笑顔で「ありがとう」とお礼をいうだけで構いません。
これだけで庇護欲、つまり彼の「あなたを守りたい」という気持ちが掻き立てられて、より「気になる存在」になれます。

冷静に考えると、手間とお礼のバランスが悪いですよね。
相手の時間や労力を使っているのに、報酬はお礼を言われるだけなのですから。でも、ここで時給などを支払うとサンクコスト効果が失われてしまいます。労力に見合わない報酬を与えることで、次回にその労力分を取り戻そうとしてもらわないといけません。「さらにあなたの役に立って、その見返りが欲しい」と、彼に思わせるのです。

これは、CMやお店のポイントカードにも使われているテクです。例えば通信販売などでよくみかける「5400円以上お買い上げで送料無料」というもの。
これもサンクコスト効果を利用したものです。あと少しで、もっとお得になると顧客に思い込ませる。冷静に考えれば、それ相当の買い物をするわけですからお得でも何でもないんですけどね。

実は、このサンクコスト効果、相手に冷静になられてしまうと効力が失われます。
なので、彼の庇護欲を掻き立てておくことがとても重要なのです。
何はなくとも「笑顔でお礼」これを忘れないようにしてください。

お願いはほどほどに

今回はサンクコスト効果から恋愛上手になるヒントをお伝えしました。

効果はありますが、こればかりしていると恋愛上手どころか「ワガママ」「自己中」「俺様女」とレッテルを貼られるようになり、男性だけでなく同性の友人も離れていくようになりますので、やりすぎにはご注意ください。